Jak v obchodech co nejefektivněji vystavit zboží? Chytré police od Adastry pomáhají Plzeňskému Prazdroji umístit pivo tam, kde se ho zákazník hledá.
Kde vystavovat novinky? Která sekundární vystavení se vyplatí a která naopak nefungují? Do jaké výšky musíte naskládat karton plechovek, aby se co nejrychleji prodal? Jak počasí ovlivňuje chuť nakupovat nápoje? A proč se to mění v prodejně od prodejny?
Plzeňský Prazdroj do prodejen implementoval chytré police od Adastry, které trackují, co vše ovlivňuje kupní chování zákazníků.
Aby pivovar zjednodušil a zrychlil nakupování lidí, rozhodl se přesně a do detailu mapovat, kde nakupující pivo v obchodě hledají, a dokonce na jakém místě v rámci lednic či palet produkty preferují.
V Prazdroji tak například vědí, která značka z portfolia produktů se prodává nejvíce a která kampaň sekundárního umístění funguje nejlépe. Laicky řečeno jaký produkt a kde se nejlépe prodává.
Chytré police navíc pomáhají lépe vyhodnocovat kampaně, plánovat nové a ušít zákazníkům konkrétní prodejny nabídku zcela na míru. Navíc díky nim může Prazdroj lépe optimalizovat zásoby na jednotlivých prodejnách a efektivněji plánovat logistiku.
Chytré senzory a váhy umístěné v lednicích, na stojanech a paletách monitorují zatížení každého regálu v čase.
Kdykoli zákazník zvedne výrobek, police to pozná, informaci zaznamená a pošle do aplikace.
Ta může rychle rozhodovat o doplňování zásob a dělat analýzy trendů prodeje.
Nejdůležitější a zároveň nejtěžší fází implementace projektu chytrých polic byla změna nastavení ve firmě. Plzeňský Prazdroj je obrovská firma, kolos, který je tady 180 let. První, co museli udělat, byla změna mindsetu – tedy důvěry v nové dosud nepoužívané technologie.
V Plzeňském Prazdroji si potřebovali jasně definovat, jaká data přesně chtějí získávat, a co s nimi na konci udělají. Jakou změnu přinesou. Z toho důvodu museli interně propojit i většinu oddělení.
Spolupráce a sdílení dat napříč firmou byly zpočátku tak složité, že kvůli tomu postavili dvě nová business intelligence oddělení. A vytvořili tak základ pro budoucí digitalizaci Prazdroje.
V Prazdroji nyní kombinují data z chytrých polic se znalostí konkrétního prostředí. Každý supermarket je v jiném regionu, má jiné spotřebitele preferující rozdílné produkty, značky, balení. K tomu přidávají data z výzkumů. Dříve data nahrazovali pocitologií. Výsledky výzkumů zpracovávali na základě dlouhodobých zkušeností a know-how.
Cokoliv se na trhu stane, díky datům vyhodnocují, jestli je to náhlá změna nebo trend. Čím více dat, tím přesnější predikce vývoje na trhu.
Další výzvou, jak získaná data využít, je one-to-one marketing. Pokud má zákazník potřebu si pivo koupit, chce to najít tam, kde je, v balení, které zrovna potřebuje, a za cenu, kterou potřebuje. Tam se snaží dostat i Plzeňský Prazdroj.
Docílit na českém pivním saturovaném trhu navýšení prodeje je extrémně...
Víte, proč si jako členové IKEA FAMILY nemusíte schovávat účtenky,...
Tržby skupiny Adastra dosáhly v roce 2022 výše 5,6 miliard Kč. Poprvé v historii firmy tak překonaly pětimiliardovou hranici, což představuje meziroční růst o 29 %....
„XP platby, zejména přes Apple Pay a Google Pay, budou stále dostupnější u víc obchodníků. Zároveň se budou objevovat alternativní možnosti placení, některé spojené...
Adastra zvítězila ve dvou z celkem osmi kategorií 23. ročníku Microsoft Awards, v níž společnost Microsoft oceňuje řešení či aplikace svých partnerů. První ocenění...